إن كنت تبني منتجات أو خدمات ذكاء اصطناعي، فلن تفيدك استراتيجية الإمارات للذكاء الاصطناعي إلا حين تفصل بين ثلاثة أشياء يخلط الناس بينها كثيرًا. فاستراتيجية الإمارات الوطنية للذكاء الاصطناعي 2031 وثيقة سياسات حكومية تحدد طموحات وطنية. وMGX أداة استثمار تقني أُعلن عنها في 2024، وشريكاها المؤسسان مبادلة وG42. أما فرص المشتريات فهي جهات شراء محددة لها ميزانيات ومتطلبات وإجراءات. فالاستراتيجية لا تُلزم أحدًا بالشراء منك، وأداة الاستثمار ليست برنامج منح، والأعمال التي يمكنك الفوز بها تأتي من جهات شراء مسمّاة تجدها وتقيّمها بنفسك.
كثيرًا ما تضع المقالات عن البرامج الوطنية للذكاء الاصطناعي وثائق السياسات والمستثمرين والمشترين في شريحة واحدة، مع أن لكلٍّ منها سلوكًا مختلفًا:
- الاستراتيجية تحدد الاتجاه: الأولويات والقطاعات والطموحات خلال فترة.
- أدوات الاستثمار توزّع رأس المال وفق تفويضها الخاص، على شركات وأصول تختارها.
- المشتريات جهة محددة تشتري حلًا محددًا عبر إجراءاتها الخاصة، ولها ميزانية وصاحب قرار.
وينبغي أن تحدد خطتك مع أيٍّ من هذه الثلاثة تتعامل في كل خطوة. فإن خلطت بينها، وجدت نفسك تعدّ طموحًا سياسيًا أو علاقة استثمارية دليلًا على أن العملاء يريدون الشراء. وقد يشتري المستثمر خدمات أيضًا، لكنك تقيّم تلك الصفقة على حدة.
استراتيجية الإمارات الوطنية للذكاء الاصطناعي 2031 استراتيجية حكومية تعرض طموحات الدولة في الذكاء الاصطناعي حتى 2031. اقرأها لتفهم الأولويات والقطاعات والمفردات التي قد تستخدمها الجهات العامة حين تخطط برامجها.
وهي ليست:
- ليست التزامًا بالشراء. فهي لا تسمّيك مورّدًا، ولا تعد بطرح مشروع بعينه في مناقصة.
- ليست طريقًا تلقائيًا للتمويل. فالتمويل، حيث يوجد، يأتي عبر برامج محددة لها قواعدها.
- ليست تنظيمًا يمكنك الامتثال له. فالالتزامات القانونية تأتي من الأنظمة واللوائح، لا من وثيقة استراتيجية.
استخدم الاستراتيجية سياقًا، ثم ابحث عن الجهة التي تملك برنامجًا يتصل بمنتجك، واعمل وفق متطلباتها وإجراءاتها الفعلية.
وعمليًا: اكتب القطاعات ذات الأولوية التي يناسبها منتجك، وحدد الجهات الحكومية والشركات العاملة في كل منها، وابحث عن برامجها ومناقصاتها ودعوات الابتكار التي تنشرها. فتخرج بقائمة قصيرة من الجهات التي تستطيع دراستها والتواصل معها وتقييمها.
بحسب إعلان مبادلة، أُسست MGX في 2024 أداةً للاستثمار التقني، وشريكاها المؤسسان مبادلة وG42. ويحدد إعلان مارس 2024 مجالات استثمار تشمل بنية الذكاء الاصطناعي وأشباه الموصلات وتقنياته وتطبيقاته. ويصف G42 بأنها شركة تقنية للذكاء الاصطناعي تعمل في الحوسبة السحابية ومراكز البيانات والتطبيقات. ودورها كشريك مؤسس منفصل عن وثيقة السياسات الوطنية وعن قرارات MGX الاستثمارية. فـMGX إذن مستثمر له تفويضه الخاص، لا وزارة ولا جهة تنظيمية ولا برنامج منح للشركات الناشئة. وتعامل مع هذه الأوصاف بوصفها أدوارًا وردت في الإعلان، وتحقق من التفويض والخدمات الحالية قبل أن تتواصل.
وإن كنت تجمع تمويلًا، فتعامل مع أي مستثمر، ومنه MGX، بوصفه مستثمرًا: بأدلة على النمو، وخطة واضحة لاستخدام الأموال، وفهم لتفويضه. ولا تعتبر وجود أداة استثمار دليلًا على توفر تمويل لشركتك، ولا تفترض أن علاقات محفظتها تضمن التعارف أو الوصول إلى المشتريات. وهذا تحليل عام لا نصيحة استثمارية.
شكل 1: MGX تستثمر في التقنية. مبادلة تحدد شريكيها المؤسسين.
تأتي الإيرادات لمعظم شركات منتجات الذكاء الاصطناعي وخدماته من العملاء قبل الاستراتيجيات والمستثمرين، ويصل العملاء غالبًا عبر:
- المناقصات وطلبات العروض المنشورة من الجهات الحكومية والشركات، عبر بواباتها وإجراءاتها الخاصة؛
- برامج الذكاء الاصطناعي في المؤسسات داخل البنوك وشركات التجزئة والمرافق وغيرها، حيث يوجد مالك مسمّى وميزانية؛
- الشراكات مع مزوّدي التقنية والمكاملين القائمين الذين يحتاجون قدرات متخصصة؛
- البيع المباشر لجهات لديها مشكلة واضحة يحلها منتجك.
ولكل طريق متطلباته في التسجيل والأمان ومعالجة البيانات والمراجع، فتعرّف عليها قبل أن تستثمر في عرض.
قبل تخصيص وقت لفرصة ما، أجب عن هذه الأسئلة:
- من الجهة المشترية؟ جهة مسمّاة، وشخص مسمّى يملك المشكلة.
- هل توجد ميزانية وآلية قرار؟ من يعتمد الشراء، وكيف؟
- ما مسار الشراء؟ تسجيل الموردين، وقواعد المناقصة، ومعايير التقييم، والمواعيد.
- ما متطلبات البيانات؟ أين يجب تخزين البيانات ومعالجتها، وما البيانات الشخصية المعنية، وما الضوابط الأمنية المطلوبة.
- ما الأدلة التي ستُطلب؟ مراجع مصرح باستخدامها، أو شهادات ذات صلة، أو إثبات مفهوم ببيانات مسموح بها، أو حضور محلي. تحقق مما تطلبه هذه الجهة تحديدًا بدل افتراض أن كل الجهات تطلب الحزمة نفسها.
- كيف يبدو النجاح؟ نتائج قابلة للقياس وافقت عليها الجهة المشترية.
وإن بقيت إجابات عدة مجهولة، فالفرصة ما زالت غير مؤهلة، مهما بدت واعدة.
شكل 2: تحقق قبل تقديم العرض. احسم المجهول قبل الالتزام.
توقّع أن تسأل الجهات الحكومية والمؤسسات كيف تحكم نظام الذكاء الاصطناعي لديك. فكن مستعدًا لشرح طريقتك في تحديد المخاطر وإدارتها، وتقييم المخرجات، وحماية البيانات، والتعامل مع الحوادث. وتساعد الأطر في تنظيم هذه الإجابات؛ ويقارن دليلنا عن حوكمة الذكاء الاصطناعي بإطار NIST وقانون الذكاء الاصطناعي الأوروبي بين إطار NIST الطوعي والقانون الأوروبي، وهو تشريع له نطاقه الخاص. ولا يمنحك أيٌّ منهما الالتزامات المنطبقة عليك في الإمارات.
وإن كنت تخدم عملاء في السعودية أيضًا، فقواعد حماية البيانات تختلف من دولة إلى أخرى، ويعرض مقالنا عن نظام حماية البيانات الشخصية والسحابة السيادية في السعودية أسئلة تستحق طرحها على فريقك القانوني. وقد نظّمت السعودية جهاتها الوطنية للذكاء الاصطناعي بطريقة مختلفة أيضًا، ويتناول مقالنا عن هيوماين، شركة الذكاء الاصطناعي المملوكة لصندوق الاستثمارات العامة واحدة منها.
وإن كنت تخطط لإدخال الذكاء الاصطناعي إلى مؤسستك أو منتجك، فيمكن لفريق خدمة التحول بالذكاء الاصطناعي أن يساعدك في تحديد حالات الاستخدام والحوكمة والتنفيذ.
- حكومة الإمارات. UAE National Strategy for Artificial Intelligence 2031: وثيقة الاستراتيجية الوطنية.
- مبادلة. Abu Dhabi launches comprehensive global investment strategy on artificial intelligence: الإعلان عن تأسيس MGX وشريكيها المؤسسين مبادلة وG42.
هذا المقال تحليل عام من تكنوستاك، لا استشارة قانونية أو استشارة في المشتريات أو الاستثمار.
